Kontakt

Případová studie

Jak jsme pro Qi.cz pod vedením Sales Directora Ondřeje Antonína našli integrátory a škálovali partnerský kanál

Qi.cz je český ERP systém, který firmám pomáhá řídit finance, výrobu, sklady, obchod i reporting. S více než 1500 nasazeními je silný hlavně v průmyslu, službách a logistice.

Výzva

Tým Qi.cz chtěl rozšířit síť implementačních partnerů – tedy integrátorů, kteří umí ERP systémy nasazovat u koncových zákazníků.

  • Najít a onboardovat technické partnery v CZ/SK

  • Rozšířit akviziční snahy z cold callingu o digitální kanály

  • Replikovat model na další aktivity

Naše řešení

Hledali jsme způsob, jak tuto činnost uchopit systematicky a efektivně – tak, aby partner sourcing fungoval opakovaně a s přiměřenými náklady.

  1. 1. Změna přístupu: z telefonu na LinkedIn

    Qi.cz historicky využívalo cold calling, který měl v některých případech úspěch. Pro škálování ale bylo potřeba zapojit efektivnější digitální kanál – a tím se stal LinkedIn outbound.

  2. 2. Automatizace a personalizace

    Vytvořili jsme cílené sekvence zpráv s důrazem na technickou flexibilitu systému, výhodnost partnerského modelu a rychlé zapojení do ekosystému Qi.

  3. 3. Škálovatelná akvizice partnerů

    Již po prvním týdnu kampaně se podařilo oslovit více než 20 kvalitních potenciálních integrátorů. Díky kombinaci automatizace a personalizace se celý proces podařilo výrazně zlevnit a zpřehlednit.

Výsledek

Stovky oslovených relevantních partnerů oslovených během prvního měsíce, plně škálovatelný model pro další regiony vyšší návratnost oproti původnímu přístupu.

Důvěřují nám

Naše mise v praxi – co o nás říkají ti, kteří nás znají

Vybudovali jsme digitální obchodní proces od nuly. Díky této spolupráci jsme získali klienta v technologickém sektoru a zároveň postavili základy pro růst v zahraničí.
Michal KouříkCTO Starky's Software
LinkedIn kampaně nám pomohly oslovit desítky technických partnerů rychle a bez zbytečných nákladů. Jde o přístup, který škáluje a dává smysl nejen obchodně, ale i technicky.
Ondřej AntonínSales Director Qi.cz
Spolupráce nám pomohla rychle postavit funkční outbound kanál, který opravdu generuje výsledky. Dostali jsme se ke konkrétním lidem ve firmách, kde dávají naše služby smysl, a získali partnera v UK regionu.
Aleš PoláčekCEO Whirr Crew
V rámci CRM Odoo jsme s Dealship nastavili celý sales framework – od prvotního oslovení přes discovery call až po fázi nabídky a uzavření obchodu – včetně jasně definovaných kroků, aktivit a reportingu.
Matěj SchuhSales Director, ThinkEasy
Díky nastavenému sales procesu jsme během prvního roku přivedli 6 nových klientů bez potřeby obrovských investic – a skutečně jsme zvýšili efektivitu prodeje i růst celé platformy.
Jan MinaříkCEO Efektivní nábor
Spolupráce nám přinesla konkrétní výsledky – včetně dealu s Datartem – a ukázala, že můžeme škálovat do nových regionů s ověřeným prodejním přístupem.
Matouš KučeraCEO Amio
Zaměřili jsme se na firmy, které skutečně potřebují modernizovat své systémy. Díky kampaním jsme se dostali ke správným lidem a otevřeli si dveře na nové trhy.
Marek LopatníkCOO Peak Solutions
Díky této spolupráci jsme otevřeli důležité trhy, na které bychom se sami dostávali mnohem déle. Pomohlo nám to nejen zvýšit prodej, ale i posílit značku jako takovou.
Daniel Nikolovzakladatel značky Voniak

Nejčastější dotazy

Vše, co potřebujete vědět.

Dealship je určený firmám, které chtějí růst prostřednictvím cílených B2B vztahů – ať už hledají nové zákazníky, zaměstnance, obchodní partnery, investory, distributory, resellery, systémové integrátory, OEM partnery, obchodní zástupce nebo lokální zastoupení na zahraničních trzích.

Nejčastěji spolupracujeme s firmami, které plánují vstup do zahraničí, nebo už v zahraničí působí a chtějí posílit přítomnost na konkrétních trzích – formou navazování partnerství, onboardingu lokálních hráčů nebo cíleného oslovení zákazníků a decision makerů.

Zároveň ale pracujeme i s firmami, které působí čistě na domácím trhu a chtějí systematicky rozvíjet obchod, oslovit nové segmenty nebo zefektivnit svoje obchodní procesy a technologie. Pomáháme malým, středním firmám, korporátům i agenturám, kteří se nebojí inovovat a automatizovat.

Naše pozadí je technické – pocházíme z prostředí IT a vývoje, takže obchod vnímáme jinak než klasické agentury. Nespoléháme se jen na nástroje „jak jsou“, ale rozumíme tomu, co je pod kapotou – umíme je přizpůsobit, propojit, automatizovat nebo úplně nahradit.

Můžeme postavit řešení přesně podle potřeb klienta – bez kompromisů. Neprodáváme balíčky nebo pouze univerzální nástroje. Každé obchodní řešení navrhujeme tak, aby odpovídalo vaší realitě, datům, cíli i vnitřním kapacitám.

Ano. U menších firem nebo nových trhů často začínáme zkušebním sprintem – ověříme, jak trh reaguje, co funguje a co je potřeba upravit. Nepotřebujete investovat statisíce, než uvidíte první výsledky.

Díky technickému backgroundu se umíme rychle zorientovat i ve složitějších službách nebo produktech – takže zvládneme navrhnout i celkovou komunikační strategii a jednat s partnery nebo zákazníky přímo, bez nutnosti vaší asistence.

Ano. Školíme firmy v tom, jak pracovat s obchodními daty, obchodními nástroji a datovými zdroji. Zaměřujeme se na to, aby obchodníci rozuměli, odkud data pochází, jak je správně používat a jak je zapojit do každodenní rutiny a agendu si také částečně automatizovat.

Určitě. Můžeme jen vytipovat firmy, zmapovat trh, přenastavit CRM nebo dodat technické podklady vašemu obchodnímu týmu. Umíme naskočit do konkrétní fáze a navázat na to, co už máte rozjeté – nebo onboardovat agentury které pomůžou s prodejem Vašeho produktu či služeb v rámci sdíleného revenue.

Spolu posuneme váš byznys dál.

Zajímá vás, jak bychom
mohli pomoci právě vám?

Ozvěte se. Rádi si poslechneme váš cíl a navrhneme, jak se k němu dostat.

Domluvit si schůzku

Kontaktujte nás

Informace o zpracování osobních údajů najdete v Zásadách ochrany osobních údajů.